简单一招,教你如何快速吸引精准粉,难度不大,新手必学知识 - 君子爱财网

做网络,懂的太多未必是件好的事情。对于项目的操作,总有种万事慎重的考虑,虽然这个习惯会错过很多暴利的风口项目,但好歹稳扎稳打的赚钱,风险比较小,避免进入更多的坑。

因为任何一个项目都是双刃剑,有的项目能够快速让你积累财富,有点飘飘然,但是这些项目的背后,往往都留着很深的隐患。很多人都开始自我安慰自己,很多人去做没啥事情,我肯定也没啥事情。

其实这是一种错误的方式,玩网络,最重要的一堂课就是规避风险。你赚的太多,没有那个命去花,意味着你的辛苦白费了。收入拱手让给了他人。这是最悲哀的事情。

今天我们主要讲讲引流。

引流呢,大家从接触网络这一天起,就已经有了概念。就是把别人吸引过来,加入自己的微信或者QQ 然后通过空间或者朋友圈不断的发信息,营销他们,产生变现。这就是一个简单项目的操作过程。

但是,很多人,引流却不得要领,自己辛苦半天,得到的效果却甚微。

为什么会造成引流失败的原因呢?

其实最大的问题,就在于你引流的方式。

我们举个例子就非常好理解了。

比如,你在街上看到免费发放礼品的商店,你或许会去免费领一个回来。无论对自己有用没有的,大部分都会有的一种想法,反正是白给的,不要白不要。

所以,这个时候你的心理状态是发生变化的。商家的诉求是需要跟你有接触,你才会了解他们的商品,所以推出了免费送礼物的策略,而你作为一个路人,正是因为他免费发放礼品,才会决定过去领。所以从商家的角度来讲,这个策略是成功的。通过免费的礼物成功吸引到你的注意力,有可能你顺便也会了解一下他们家其他的产品,说不准会产生交易。

其实这个例子,大家生活中都能遇到过,或者自己本人也亲自体验过。

这个和在网络上的道理是相通的。只不过运用的场景不同。

我们都在微信群里面呆着。比如这是一个早教群,我们既然加进这个群里面,肯定是有诉求的。在这个群里面,我们最关注哪些东西呢?

其实也就两样。1.红包。2.早教知识

红包毋庸置疑,就是钱,是微信群的功能属性。早教知识呢,是群的属性,也就是我们的目的。

你如果,做为一个营销者,如何把这群早教粉,加到自己的微信上,来让他们购买产品呢?

大部分新手小白选择的方式,是利用微信加人把群里面的人加到个人微信上。

然后随着时间的推移,想要让这群人忘记你是如何加他们呢,然后在去推广产品。

其实这种做法是最笨的,也是最没有技术含量的。

如果想要在群内快速引流的话,方法无非是以下几种。

  1. 同质化

啥叫同质化,很简单就能够理解。就是我跟你一样,面临的状况是相同的。都有早教问题,需要学习。这叫同质化。

  1. 友好化

友好化,自然也容易理解,保持出你的态度来,我和你是一样的人,我对你没有恶意。我希望能和你一起交流做朋友,这叫友好化

  1. 交换化

交换化也不难理解,你帮我,我就帮你。互相交换,更容易引起群内众人的好感。这就是交换化。

明白了这三种方法引流就简单了。我们直接举例说明。

同质化,让你跟她们处在同一状况,而且不是商家的话,很容易就和他们打成一片,毕竟现在的营销过度,让很多人一听到商家就有了警惕心。

友好化可以通过送礼物的方式来表达。当然,我们不能选择红包,毕竟成本太高了。我们选择一些对群内人群属性相匹配,并且价格非常便宜,具有复制性的产品。更容易引流。

比如,我们可以选择电子书。这个机会没啥成本的礼物。来表达自己对群内成员的友好。话术可以是这样的:

大家好,我是一位三岁孩子的宝妈,孩子的教育问题,非常重要,我也一直在研习。希望与大家共同进步。我参加了不少老师的社群,手里面有一些关于孩子早教问题的电子书,比如,孩子叛逆应该如何管 孩子调皮应该如何引导 之类的书籍,我看后受益匪浅。在此分享给大家,大家加我好友,我把书法给你。

这样的一段话,大家对你的好感度顿时增加,毕竟分享者在哪个圈子里面都是很吃香的。

这是友好化的引流方式。当然还有交换化的引流。可以这样写话术:

大家好,有谁知道三岁小孩子不想吃正餐,只想吃零食该如何解决呢?

为了调动积极性,可以发一个小红包,面值不要太大,但是要多一点。

很多人领了红包之后,就会发表自己的意见,毕竟领了你的红包无论多少还是有亏欠的。

这样,就有很多人开始站在自己的角度上讲解这个问题。讲完之后你可以这样讲。

感谢各位宝妈,很受益。我慢慢消化一下。为了感谢大家,我把自己收藏的几本关于 孩子叛逆应该如何管,孩子调皮应该如何引导的书籍 送给大家。大家加我好友,我发你。

这样的一段话下来,就是交换化的一个过程。别人很容易加你。

我曾经讲过,凡是主动加你的人,都是有强烈需求的,都是非常精准的流量。好好引导,自然变现非常容易了。

但是这里还存在一个问题,就是如何让这群人,能够长久的记住你呢?

方法也很简单,就是直接把他们拉入你自己组建的群众,强化你是群主的地位。多在群里交流。然后,在慢慢的在朋友圈发消息。让她们给你贴标签。这样就会在很长一段时间内,记住你。能够记住你,成交自然是不难的。

总结:一个完美的引流转化营销过程,必定是从人性角度来发掘的。让人感觉很舒服的状态,是最容易成交的。反之,则是非常反感。